Cum funcționează cea mai eficientă tehnică de marketing – oferta limitata

Oamenii sunt procrastinatori. De aceea, oferta limitata rămâne una dintre cele mai eficiente tehnici de marketing direct în universul cunoscut. Declarația falsă că un produs va fi disponibil numai pentru o perioadă limitată de timp sau că va fi disponibil numai în anumite condiții pentru o perioadă foarte scurtă de timp pentru a obține o decizie imediată și pentru a priva consumatorii de oportunități sau timp suficient pentru a face o informare alegere. Știți deja că ofertele cu timp limitat sunt un instrument puternic de marketing. Consumatorii au o dorinta arzatoare de a sari pe banda de exclusivitate si de a pune mâna pe ceva special înainte de a pierde. Utilizați aceste 5 trucuri de scriere pentru a vă ajuta publicul să acționeze pe oferta limitata. La urma urmei, luarea deciziilor necesită eforturi. Și în fiecare zi ne obligă să facem o serie de decizii nesfârșite. Ce vom purta? Ce vom mânca? Ce vom cumpăra pentru acea zi de naștere? Vom merge la plajă sau la munte pentru vacanță? La ce școală vor participa copiii noștri? Vom spune da la invitația de party? Ar trebui să aplicăm pentru noul loc de muncă? Ne putem permite noua mașină? Clienții dvs. trăiesc vieți aglomerate. Sunt stresați și obosiți. Și nu vor să depună mai mult efort pentru a lua o decizie cu privire la produsul sau serviciul dvs. decât trebuie. Și asta înseamnă o oportunitate pierdută pentru ei și o vânzare pierdută pentru tine. Oferta limitata oferă soluția perfectă. Psihologii și oamenii de vânzări știu că, dacă le dai oamenilor o decizie da sau nu, este mai probabil să se întîmple în favoarea ta dacă se face rapid. Iar cel mai bun mod de a forța o decizie rapidă este limitarea timpului disponibil. Deci, în timp ce "Salvați 25%" este o ofertă atractivă, "Salvați 25% - Oferta se încheie marți" este mai probabil să provoace o achiziție. Presupunând că v-am convins că oferta limitata este un lucru bun, iată trei sfaturi pentru a obține maximul din această tehnică: Evidențiați data de încheiere. Nu ascundeți data. Asigurați-vă că oamenii o văd. Atrageți atenția la aceasta cu text îndrăzneț, o culoare strălucitoare, o subliniere sau o cutie. O limită de timp funcționează numai dacă oamenii știu despre aceasta. Utilizați limba de comandă. Să nu fiți timizi să spuneți oamenilor ce doriți să facă. Spuneți-le "sunați astăzi" sau "răspundeți acum", sau "comandați imediat" sau "să vă înscrieți online". Acest lucru este denumit uneori "apel la acțiune" și vă subliniază urgența limită de timp. S-ar putea chiar să adăugați cuvântul "grabă" pentru a ajuta la conectarea datei de încheiere cu apelul la acțiune. "Grabă! Sună astăzi. Această ofertă se încheie pe 15 martie. " Rămâneți la data stabilită. Dacă spuneți că oferta se termină pe 7 iulie, trebuie să se încheie pe 7 iulie. Dacă clienții află că ofertele dvs. nu se termină cu adevărat la data specificată, vor înceta să răspundă. Dacă căutați o modalitate de îmbunătățire a răspunsului la anunțurile dvs., încercați oferta limitata de timp. Nu vă costă nimic și este dovedit că funcționează.

Post A Comment

Your email address will not be published. Required fields are marked *